Fixer le prix de ses créations faites main
Mis à jour le 15 octobre 2026
Le bon prix couvre tout ce que la pièce vous coûte, y compris votre temps, et laisse une marge. Beaucoup de créatrices oublient le temps ou les cotisations, et travaillent sans le savoir pour presque rien. La formule ci-dessous évite cet oubli.
La formule
Prix = (matières + temps × taux horaire + part des frais fixes) ÷ (1 − cotisations − frais de paiement)
- Matières : tout ce qui entre dans la pièce, emballage compris.
- Temps : fabrication, mais aussi photos, mise en ligne, emballage.
- Taux horaire : ce que vous voulez gagner par heure, pas ce que vous osez demander.
- Frais fixes : site, outils, salons, répartis sur le nombre de pièces vendues par mois.
- Cotisations : en micro-entreprise, un pourcentage du chiffre d'affaires (vérifiez le vôtre sur autoentrepreneur.urssaf.fr). Frais de paiement : environ 1,5 % avec Stripe.
Exemple : un sac en laine
| Poste | Montant |
|---|---|
| Laine, doublure, fermoir, emballage | 18 € |
| 4 heures à 15 € de l'heure | 60 € |
| Part des frais fixes (60 € par mois sur 20 pièces) | 3 € |
| Coût total | 81 € |
| Prix avec 12 % de cotisations et 1,5 % de frais de paiement : 81 ÷ (1 − 0,135) | 94 €, arrondi à 95 € |
Le taux de cotisations de l'exemple est un ordre de grandeur : utilisez le vôtre. Si ce prix vous semble élevé, ce n'est pas le prix qui est trop haut, c'est souvent le temps qui doit baisser (série de pièces, gabarits) ou la pièce qui doit être présentée comme ce qu'elle est : unique et faite à la main.
Pour le sur mesure
Ajoutez le temps d'échange avec la cliente et les essais, puis affichez une fourchette (« à partir de 120 € ») pour filtrer les demandes. La méthode complète est dans Vendre du sur mesure.
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